Svi naši proizvodi atestirani su u skaldu sa evropskim normama EN 1856-1 i En 1856-2, te posjedujemo CE Znak. Osnovali smo firmu u Austriji koja je ujedno i distributer za cijelu Evropsku uniju i na taj način prodajemo svoje proizvode širom Evrope.
Intervju: Direktor firme Braća Karić d.o.o Zenica, Enes Karić
Inoxterm je brend firme Braća Karić d.o.o Zenica koja je osnovana 1998 godine u Zenici. Firma se bavi proizvodnjom Inox dimovodnih sistema za sve vrste goriva, sanacijom starih dimnjaka, te produživanjem postojećih. Osim proizvodnje dimovodnih sistema, firma se bavi i trgovinom instalacionog materijala kao i uslužnom djelatnosti (izvođenjem mašinskih instalacija, završnih građevinskih radova, krovopokrivačkih i limarskih, te bravarskih radova.) Razgovarali smo sa direktorom firme, gospodinom Enesom Karićem kako bismo bolje upoznali firmu i njeno uspješno poslovanje.
Gospodine Kariću, molim da nam kažete kako ste došli na ideju da proizvodite inox dimnjake i dimovodne elemente?
Preduzeće Braća karić d.o.o Zenica osnovano je 1998 godine sa osnovnom djelatnošću instalatera mašinskih instalacija. Ubrzo nakon toga smo otvorili i prvu trgovinu za instalacijski materijal.
Kao monteri, uvidjeli smo da na našem tržištu postoji određeni nedostatak proizvoda i rješenja za odvodnju dima iz kamina i kotlova za centralno grijanje. Iz tog razloga sam odlučio da firmu usmjerim u pravcu rješavanja tih problema, te sam 2006 godine počeo sa proizvodnjom čeličnih dimovodnih cijevi i pratećih elemenata za spajanje kamina i kotlova sa dimnjakom.
Uz pomoć našeg instalaterskog iskustva kao i uskoj komunikaciji sa drugim instalaterima na terenu, uspjeli smo razviti paletu proizvoda sa kojima se može riješiti svaka situacija u kotlovnici. Razvili smo veleprodajnu mrežu sa našim trgovačkim partnerima, te su naši proizvodi brzo postali dostupni širom BiH.
S obzirom na to da se dim, proizveden u kaminu ili kotlu, ne zaustavi samo na dimovodnoj cijevi nego nastavlja svoj put u dimnjaku, kao prirodno nam se nametnula i potreba da proizvodimo dimnjake kako bi naša ponuda bila kompletna. Tako smo 2009 godine počeli proizvoditi metalne dimnjake.
Šta se podrazumijeva pod inox dimnjakom i od čega se sastoji?
Osnovni dio našeg dimnjaka je inox cijev kroz koju prolazi dim. Ona se mora izraditi od posebne legure nehrđajučeg čelika kako bi dugotrajno izdržala razna opterećenja kao što su visoke temperature, kiseline, toplotno izduženje materijala i abrazivno dejstvo čvrstih čestica u dimu. Pored unutrašnje dimovodne cijevi, jedan dimnjak čine još i sloj termoizolacije, te vanjska cijev koja štiti termoizolaciju od atmosferskih utjecaja i daje dimnjaku njegov izgled i čvrstoču.
Koje su njegove prednosti u odnosu na klasične zidane dimnjake?
Prednosti limenih dimnjaka u odnosu na zidane su višestruke, a u nekim segmentima gdje se limeni dimnjaci upotrebljavaju, zidani ne mogu doći u obzir. Nabrojat ću nekoliko osnovnih prednosti:
– Zbog tanke unutrašnje i vanjske stijenke zauzimaju manje prostora što ih čini popularnijim među arhitektima. To se posebno odrazi u novogradnji gdje se na svakom ušteđenom cm2 zarađuje novac u prodaji stanova.
– Mnogo brža montaža, jer su elementi većeg formata, višestruko lakši, nema ukrajanja na terenu, jer su svi elementi fabrički spremni, nema maltera, ljepila ili drugih materijala koji imaju vrijeme sušenja.
– Zbog male težine, limenim dimnjacima nije potrebna temeljna stopa. U većini slučajeva se montiraju na zid bez kontakta sa podom.
– Tanka unutrašnja stijenka i gusta fabrički ugrađena termoizolacija omogućavaju veoma brzo postizanje radne temperature i postizanje potrebnog podtlaka u dimnjaku. Ova osobina je posebno važna kada se na dimnjak priključuje moderan kotao na pelet. Naime, kotlovi na pelet imaju visok stepen iskorištenosti ogrijeva i time relativno niske temperature dima. U kombinaciji ovakvih kotlova i zidanih dimnjaka često dolazi do poteškoća u postizanju radne temperature dimnjaka, a time i do pojave kondenzacije ili kao što se narodski kaže, dimnjak se iznutra počne znojiti. Taj kondenz se miješa sa gasovima iz dima i formira razne vrste kiselina koje mogu dospiti u peć i nagrizati njenu stijenku.
– Limeni dimnjaci se mogu demontirati i premiještati po želji.
Ko uglavnom kupuje inox dimnjake?
S obzirom na to da inox dimnjaci mogu zamijeniti zidane dimnjake u gotovo svim situacijama, tako i mi imamo kupaca u mnogim različitim sektorima kao npr:
– fizička lica (dimnjaci za kotlove i kamine na čvrsto gorivo, sanacije postojećih dimnjaka provlačenjem inox cijevi kroz njih),
– pravna lica (dimnjaci većeg formata za kotlove na plin, naftu ili čvrsto gorivo),
– ugostiteljstvo (dimnjaci za kuhinjske nape),
– građevinarstvo (dimnjaci za centralne kotlane, dimnjaci tipa LAS za kolektivnu odvodnju dima i dovod zraka za plinske bojlere, rezervni dimnjaci za čvrsto gorivo),
– industrija (specijalni dimnjaci i odsisne cijevi za livnice, lakirnice, izmjenjivače toplote, parne kotlove…).
Zašto se kupci odlučuju baš za Vas ?
Naša strategija prodaje se ne ogleda u velikim marketinškim aktivnostima nego metodom preporuke zadovoljnog kupca. Dimnjaci su opasni proizvodi gdje manjkavost u kvaliteti može izazvati velike štete, pa je kupac uvijek sigurniji ako dođe do nas preporukom. Mi smo se fokusirali na sveobuhvatnu ponudu koja podrazumijeva:
– Stručno savjetovanje,
– Mjerenje,
– Projektovanje,
– Proračun,
– Izrada,
– Montaža,
– Dokaz kvalitete (svi naši proizvodi su certificirani i posjeduju CE znak za izvoz u EU),
– Garancija izvedenih radova,
– Postprodajni servis (rezervni dijelovi, održavanje, nadogradnje).
Naša strategija je da kupac osjeti da je u dobrim rukama. Stručnog kadra u segmentu odvodnje dima na našem tržištu je teško naći, a mi nudimo kompletnu uslugu od idejnog projekta pa do ugradnje.
Gdje sve prodajte svoje proizvode?
Osim u BiH svoje proizvode preko distributera plasiramo i zemlje regiona i to: Hrvatska, Srbija, Crna Gora, Makedonija i Kosovo.
Svi naši proizvodi atestirani su u skaldu sa evropskim normama EN 1856-1 i En 1856-2, te posjedujemo CE Znak. Osnovali smo firmu u Austriji koja je ujedno i distributer za cijelu Evropsku Uniju i na taj način prodajemo svoje proizvode širom Evrope.
Dogovorili smo i prvu isporuku dimnjaka u Afriku preko Slovenskog saradnika što je također veliki korak u našem poslovanju i našoj referenci.
Počašćeni smo činjenicom da su projektanti prepoznali naš kvalitet tako da se naši dimnjaci projektuju u predmjerima za javne konkurse.
Da li planirate neko širenje posla s obzirom na to da ste nedavno kupili dio hale koja je bila u vlasništvu CIMOS livnice?
U narednom periodu planiramo zaposliti još otprilike 30 radnika, a koji će raditi na novim proizvodima.Privodimo kraju proizvod Vrata za dimnjake koji smo razvili na zahtjev naših saradnika u Austriji.
S obzirom na to da smo u vlastitoj režiji i za vlastite potrebe proizveli cnc plazmu i laser rezač, nadam se da ćemo u budućnosti i otpočeti sa proizvodnjom modernih mašina i na taj način omogućiti firmama da dobiju izuzetno kvalitetnu mašinu po znatno povoljnijoj cijeni, jer znamo iz vlastiitog iskustva koliko su moderne mašine skupe, a isto tako neophodne da se postigne kvalitet i produktivnost.
Naša firma BK Gradnja bavi se proizvodnjom montažnih poslovnih hala, pa planiramo i to poslovanje proširiti.
Da li imate neki savjet za kraj?
Godišnji pregled dimnjaka od strane dimnjačara je obavezan u skoro svim Evropskim zemljama što kod nas nažalost, nije praksa.
Svojim kupcima uvijek savjetujemo redovno održavanje dimnjaka kao i redovne preglede od strane ovlaštenog dimnjačara. Na taj način se produžava vijek trajanja kako dimnjaka, tako i cijele instalacije.
Pravovremeno uočene nepravilnosti u radu mašinskih instalacija spriječit će neželjene komolikacije i mogučnost nastajanja šteta.
